Manifesto
La conversation que vous repoussez
La conversation que vous repoussez à avoir avec vous-même.
Le plan de relève d'une PME ne se fait pas dans la tête de l'entrepreneur tout seul. Il se fait avec les vraies personnes concernées. Nous structurons ces conversations qui ne se font jamais.
Notre métier n'est pas le conseil business. Notre métier, c'est de faire parler honnêtement les gens qui n'osent pas se parler entre eux sur la suite de l'entreprise.
Au Québec, environ 75 000 PME vont changer de mains dans les 15 prochaines années. La grande majorité ne sont pas prêtes. Pas parce que leurs entrepreneurs sont négligents. Parce que la conversation sur la suite est l'une des conversations les plus difficiles qu'on puisse avoir.
Avec vous-même d'abord. Pour formuler honnêtement ce que vous voulez, ce que vous portez, ce que vous êtes prêt à lâcher.
Avec votre conjoint(e) ensuite. Avec votre équipe, votre relève pressentie, vos associés, votre famille élargie. Chacun a sa propre vision de la suite. Aucune n'a jamais été entendue dans des conditions qui permettaient une vraie réponse.
Nous existons pour rendre ces conversations possibles.
Comme tiers de confiance. Avec un cadre structuré. Sans agenda personnel sur la décision finale. Sans pression pour vous garder client. Notre seul intérêt, c'est que ces conversations existent enfin, dans les meilleures conditions possibles.
Philippe est entrepreneur québécois. Il a fondé et opéré des entreprises au Québec avant de fonder Totaro & co. Il connaît la réalité d'une PME de l'intérieur, pas de l'extérieur.
Sa thèse sur le plan de relève au Québec part d'une observation simple. Quand une entreprise solide arrive à un changement de cycle sans préparation, ce n'est pas seulement une opportunité ratée. C'est une perte pour les équipes, pour la région, pour l'héritage. Et c'est presque toujours évitable, à condition d'ouvrir les bonnes conversations à temps.
C'est pour ça que Totaro & co existe. Pas pour pousser une vente. Pas pour pousser une transmission familiale. Pas pour pousser une option plutôt qu'une autre. Pour structurer les conversations qui rendent toutes les options possibles.
Philippe lit lui-même chacun des questionnaires soumis. Il participe à chacune des conversations Vision. Aucune analyse n'est livrée sans son regard direct.
Une partie de notre valeur vient de ce que nous refusons. Voici notre cadre permanent.
Le test que nous nous appliquons à chaque livrable, à chaque message, à chaque conversation : qu'est-ce qui ferait que cinq personnes respectables seraient honorées par ce que nous venons de produire ? Si la réponse est claire, on continue. Sinon, on refait.